In breve: Come fare email marketing efficace: costruire la lista, scrivere email che aprono, automazioni, tool, GDPR. Guida pratica per PMI e professionisti.
Ultimo aggiornamento: 17 Febbraio 2026
L'email marketing è il canale dimenticato con il ROI più alto di tutti: €36 per ogni €1 investito. Mentre tutti inseguono l'ultimo trend social, le email continuano a generare vendite e fidelizzare clienti in modo prevedibile e misurabile. Ecco come farlo bene.
Perché l'Email Marketing Funziona Ancora
- ROI di €36:1 — nessun altro canale si avvicina
- 99% delle persone controlla l'email ogni giorno
- Nessun algoritmo: l'email arriva direttamente nella casella
- Lista di proprietà: a differenza dei follower social, i contatti email sono tuoi
- Personalizzazione: messaggi su misura per ogni segmento
Come Costruire la Lista Email
1. Lead Magnet
Offri qualcosa di valore in cambio dell'email:
- Guide/checklist PDF: risorsa pratica sul tuo tema
- Sconto: 10-15% sul primo acquisto (e-commerce)
- Consulenza gratuita: 15 minuti di consulenza in cambio dei dati
- Template/tool: risorse pratiche riutilizzabili
2. Form sul Sito
- Footer: form di iscrizione newsletter permanente
- Pop-up: exit intent (appare quando l'utente sta uscendo)
- Inline: all'interno degli articoli blog
- Sidebar: nelle pagine con contenuti lunghi
3. Cosa NON Fare
- Comprare liste: illegale per GDPR, inefficace, danneggia la reputazione
- Aggiungere contatti senza consenso: servono opt-in esplicito
- Usare l'email aziendale come tool: Outlook non è un tool di email marketing
Come Scrivere Email che Vengono Aperte
L'Oggetto: Il 50% del Successo
- Corto: 30-50 caratteri (leggibile su mobile)
- Specifico: "3 errori SEO che ti costano clienti" > "Newsletter di febbraio"
- Urgenza/curiosità: senza essere spam ("URGENTE!!!" no)
- Personalizzato: usa il nome quando possibile
Il Contenuto
- Un messaggio, un obiettivo: non 5 news diverse
- Valore prima della vendita: 80% contenuto utile, 20% promozione
- CTA chiara: un solo link/bottone principale
- Scansionabile: paragrafi brevi, bold, liste
Le 3 Automazioni Essenziali
1. Welcome Sequence
Serie di 3-5 email automatiche per i nuovi iscritti. Presentati, offri valore, guida verso la conversione.
2. Nurture Sequence
Email periodiche (settimanali o bisettimanali) con contenuti utili, case study, consigli. Mantieni il contatto tra il primo interesse e la decisione d'acquisto.
3. Re-engagement
Email per chi non apre da 90+ giorni. Offri un motivo per tornare o chiedi se vogliono rimanere iscritti. Pulisci la lista da chi non interagisce.
Email Marketing e GDPR
- Consenso esplicito: checkbox non pre-selezionata al momento dell'iscrizione
- Link di disiscrizione: obbligatorio in ogni email
- Informativa privacy: specifica come usi i dati
- Server in Europa: preferisci tool con data center EU (Brevo)
KPI da Monitorare
| Metrica | Target |
|---|---|
| Tasso apertura | >20% |
| CTR (click) | >2-3% |
| Tasso disiscrizione | <0,5% per invio |
| Conversioni | Dipende dall'obiettivo |
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Scopri il servizio Social Media →Domande frequenti su Content Marketing
L'email marketing funziona ancora nel 2026?
Sì, è il canale con il ROI più alto in assoluto: €36 per ogni €1 investito (DMA). A differenza dei social, l'email arriva direttamente nella casella del destinatario senza filtri algoritmici. Il 99% delle persone controlla l'email quotidianamente. Per le PMI è il modo migliore per coltivare lead e fidelizzare clienti.
Come costruire una mailing list da zero?
I metodi più efficaci: lead magnet sul sito (guida, checklist, sconto in cambio dell'email), form di iscrizione newsletter nel footer e pop-up, raccolta email in negozio/eventi, gated content (contenuti accessibili dopo registrazione). NON comprare liste: è illegale (GDPR) e inefficace (tassi di apertura bassissimi).
Quali tool di email marketing sono migliori per PMI?
Per PMI italiane: Brevo (ex Sendinblue) — gratuito fino a 300 email/giorno, server in Europa (GDPR). Mailchimp — il più popolare, gratis fino a 500 contatti. MailerLite — ottimo rapporto qualità/prezzo. Tutti offrono editor drag-and-drop, automazioni, analytics e integrazione con i form del sito.
Fonti e riferimenti su Content Marketing
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