In breve: Come funziona il remarketing su Google e Meta: setup, strategie, audience, best practice. Guida per PMI che vogliono convertire chi ha già visitato il sito.
Ultimo aggiornamento: 17 Febbraio 2026
Il 97% dei visitatori lascia il tuo sito senza compiere alcuna azione. Il remarketing ti permette di raggiungerli di nuovo con messaggi mirati, trasformando "quasi clienti" in clienti reali. Ecco come funziona e come impostarlo.
Come Funziona il Remarketing
- Un visitatore arriva sul tuo sito
- Un pixel di tracciamento lo identifica (cookie/ID)
- Il visitatore lascia il sito senza convertire
- Nei giorni/settimane successivi, vede i tuoi annunci mirati su Google, Facebook, Instagram
- L'annuncio lo riporta sul sito → conversione
Setup Tecnico: Cosa Serve
- Google Ads: installa il Global Site Tag + crea audience di remarketing
- Meta Ads: installa il Meta Pixel + crea audience custom
- Consent mode: il tracking deve rispettare il GDPR (consenso prima dei cookie)
5 Strategie di Remarketing che Funzionano
1. Remarketing Generico (Tutti i Visitatori)
Mostra annunci a chiunque abbia visitato il sito negli ultimi 30-90 giorni. È la strategia base: ricorda la tua esistenza a chi ti ha già conosciuto.
2. Remarketing per Pagina Visitata
Mostra annunci diversi in base a cosa ha visitato:
- Visitato pagina servizio → annuncio specifico su quel servizio
- Visitato pagina prezzi → annuncio con offerta/sconto
- Letto articolo blog → annuncio con contenuto correlato
3. Remarketing Carrello Abbandonato (E-commerce)
Per gli e-commerce: mostra agli utenti i prodotti che hanno aggiunto al carrello ma non acquistato. Tasso di recupero: 10-20% con creatività efficaci.
4. Cross-Platform (Google → Meta)
Chi visita il sito da Google viene ritargetizzato su Instagram e Facebook. Questa combinazione è tra le più efficaci perché raggiunge l'utente in contesti diversi.
5. Lookalike dal Remarketing
Crea audience "simili" ai tuoi visitatori/clienti su Meta Ads. Facebook trova persone con caratteristiche analoghe ai tuoi migliori clienti — è il modo più efficace per scalare.
Best Practice per Annunci Remarketing
- Messaggio diverso: non ripetere lo stesso annuncio. Chi ti conosce già ha bisogno di un messaggio diverso (testimonianza, offerta, urgenza)
- Frequenza controllata: massimo 3-5 impressioni/settimana per utente. Troppi annunci infastidiscono
- Escludi i convertiti: chi ha già compilato il form non deve vedere l'annuncio
- Durata audience: 7-30 giorni per servizi, 30-90 giorni per acquisti complessi
Remarketing e GDPR
In Europa il remarketing richiede il consenso esplicito dell'utente (cookie banner). Senza consenso, il pixel non può tracciare. Assicurati di avere un banner conforme e di attivare il tracking solo dopo il consenso.
ROI del Remarketing vs Campagne Standard
| Metrica | Campagna Cold | Remarketing |
|---|---|---|
| CPC medio | €1,00-3,00 | €0,30-1,00 |
| Tasso conversione | 1-3% | 3-8% |
| CPA | €15-40 | €5-15 |
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Cos'è il remarketing e come funziona?
Il remarketing (o retargeting) è una strategia pubblicitaria che mostra annunci mirati a persone che hanno già visitato il tuo sito web. Funziona tramite pixel di tracciamento (Meta Pixel, Google Ads tag) che identificano i visitatori e permettono di raggiungerli successivamente su Google, Facebook, Instagram e altri siti.
Il remarketing è efficace per le PMI?
Molto. Il 97% dei visitatori lascia un sito senza convertire alla prima visita. Il remarketing li raggiunge dopo, quando hanno più informazioni e sono più pronti all'acquisto. Per le PMI, il costo per conversione del remarketing è mediamente il 50-70% inferiore rispetto alle campagne cold (pubblico nuovo).
Quanto budget serve per il remarketing?
Il remarketing richiede meno budget delle campagne standard perché il pubblico è più piccolo e più qualificato. Per una PMI con 500-2.000 visitatori/mese, €100-300/mese di budget remarketing sono sufficienti. Il ROI è tipicamente 3-5x superiore alle campagne su pubblico freddo.
Fonti e riferimenti su Advertising
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