Funnel di Vendita Online: Come Costruirlo Step by Step

In breve: Guida al funnel di vendita digitale: awareness, considerazione, conversione, fidelizzazione. Come costruire un percorso che trasforma visitatori in clienti.

Ultimo aggiornamento: 17 Febbraio 2026

Un sito senza funnel è come un negozio senza commessi. Un funnel di vendita guida il visitatore passo dopo passo verso la conversione.

Le 4 Fasi del Funnel

1. Awareness (TOFU)

SEO: articoli che rispondono a domande del target
Social media: contenuti che mostrano competenza
Ads: campagne di awareness
Google Business: ricerche locali

2. Considerazione (MOFU)

Case study e portfolio con risultati
Guide comparative
Testimonianze e recensioni
Risorse gratuite in cambio dell'email

3. Conversione (BOFU)

Landing page ottimizzata con CTA chiara
Pagina preventivo con form
Offerta a tempo per urgenza
Retargeting per chi ha visitato senza convertire

4. Fidelizzazione

Email di follow-up
Richiesta recensione Google
Newsletter con valore
Programma referral

Metriche del Funnel

Fase	Metrica	Target
Awareness	Traffico + impressioni	+20%/mese
Considerazione	Tempo pagina + pagine/sessione	>2min, >2 pagine
Conversione	Tasso conversione	3-8%
Fidelizzazione	Tasso ritorno + referral	>15% ritorno

Il Funnel Minimo Efficace

3-5 articoli blog ottimizzati per keyword
1 landing page con offerta e form
3 email automatiche di follow-up
Retargeting su Meta per i visitatori

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Domande frequenti su Conversioni

Cos'è un funnel di vendita online?

Un funnel è il percorso dal primo contatto col brand fino all'acquisto: Awareness (ti scopre), Considerazione (ti valuta), Conversione (acquista), Fidelizzazione (torna e raccomanda). Ogni fase richiede contenuti e azioni specifiche.

Quanto tempo serve per costruire un funnel?

Un funnel base (sito + contenuti + form + email follow-up) si costruisce in 2-4 settimane. Un funnel completo con ads, landing page, email automation e retargeting richiede 1-2 mesi.

Un funnel serve per le attività locali?

Sì. Per un'attività locale: ricerca Google → sito web → preventivo → follow-up email → cliente. Anche un ristorante ha un funnel: ricerca "ristorante Rho" → Google Business → sito con menù → prenotazione.