Costo Campagna Facebook Ads 2026: Budget e ROI

In breve: Guida ai costi reali di una campagna Facebook/Meta Ads in Italia: budget minimo, costo per lead, gestione agenzia, ROI atteso e come ottimizzare la spesa.

Ultimo aggiornamento: 17 Febbraio 2026

Facebook Ads (ora Meta Ads) resta uno degli strumenti pubblicitari più potenti per le PMI italiane. Ma quanto costa davvero una campagna? Tra budget pubblicitario, costi di gestione e ottimizzazione, i numeri possono confondere. Ecco una guida chiara con prezzi reali del 2026.

I Due Costi di una Campagna Meta Ads

Quando si parla di "costo di una campagna Facebook", ci sono sempre due voci separate:

Budget pubblicitario: quello che paghi a Meta per mostrare gli annunci
Costo di gestione: quello che paghi al professionista/agenzia che crea e gestisce la campagna

Budget Pubblicitario: Quanto Investire

Tipo di Campagna	Budget/mese	Risultati Attesi
Locale (Milano/provincia)	€300-500	30K-80K impressioni, 20-50 lead
Regionale (Lombardia)	€500-1.000	80K-200K impressioni, 40-100 lead
Nazionale	€1.000-3.000	200K-500K impressioni, 80-300 lead
E-commerce (vendite dirette)	€1.500-5.000+	ROAS target 3-5x

Costo per Lead per Settore in Italia

Ecco le medie reali del mercato italiano nel 2026:

Ristorazione locale: €2-8 per lead
Servizi alla persona (parrucchiere, estetista): €3-10
Professionisti (avvocati, commercialisti): €10-30
Servizi web/digital: €8-25
E-commerce (acquisto): €5-20 per conversione
B2B / servizi complessi: €15-50
Immobiliare: €10-35

Costi di Gestione: Freelance vs Agenzia

Chi Gestisce	Costo/mese	Cosa Include
Fai da te	€0 (+ il tuo tempo)	Rischio di sprecare il budget
Freelance ads specialist	€300-600	Setup, gestione, ottimizzazione, report base
Agenzia strutturata	€500-1.500	Strategia, creatività, testing, report dettagliato

Come Calcolare il ROI delle Tue Campagne

Esempio pratico per un ristorante a Rho:

Budget ads mensile: €400
Gestione agenzia: €500
Costo totale: €900/mese
Lead generati: 60 (CPL medio: €6,70)
Conversione in clienti: 30% → 18 nuovi clienti
Scontrino medio: €35
Fatturato generato: €630/mese dai nuovi clienti (prima visita)
Lifetime value: €630 × 6 visite/anno = €3.780

Il ROI sul primo anno è di oltre 4x l'investimento. Ecco perché conta il lifetime value, non solo la prima conversione.

5 Errori che Bruciano il Budget Ads

Targeting troppo ampio: "Uomini e donne 18-65 in Italia" non è targeting
Una sola creatività: senza A/B test, non sai cosa funziona
Landing page generica: mandare il traffico alla homepage è uno spreco
Nessun pixel/conversioni: senza tracking, non puoi ottimizzare
Aspettarsi risultati in 3 giorni: l'algoritmo Meta ha bisogno di 7-14 giorni per ottimizzare

Quando Conviene Investire in Facebook Ads

Le Meta Ads sono particolarmente efficaci quando:

Hai un'offerta chiara e un pubblico definito
La tua landing page è ottimizzata per le conversioni
Puoi mantenere il budget per almeno 3 mesi consecutivi
Hai un sistema per gestire i lead in modo tempestivo

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Domande frequenti su Advertising

Qual è il budget minimo per una campagna Facebook Ads efficace?

Per una campagna locale (Milano e provincia) il budget minimo consigliato è €300-500/mese. Con meno di €300/mese l'algoritmo di Meta non ha dati sufficienti per ottimizzare. Per campagne nazionali o e-commerce, il budget minimo sale a €800-1.500/mese per risultati significativi.

Quanto costa un lead con Facebook Ads?

Il costo per lead varia enormemente per settore: servizi professionali €5-25, e-commerce €3-15, B2B €15-50, ristorazione locale €2-8. Il costo dipende da qualità del targeting, creatività degli annunci, landing page e competizione nel settore.

Conviene gestire le Facebook Ads da soli o con un'agenzia?

Le campagne base (traffico, notorietà) si possono gestire internamente con un minimo di formazione. Campagne con obiettivi di lead generation, retargeting e funnel complessi beneficiano della gestione professionale che tipicamente riduce il costo per risultato del 30-50% rispetto alla gestione amatoriale.